經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者 杜楊
日前，山東路斯寵物食品股份有限公司（路斯股份，832419.BJ）發(fā)布《關(guān)于擬設(shè)立柬埔寨合資公司暨建設(shè)寵物食品項(xiàng)目的公告》（下稱《公告》）稱，公司擬與溫州錦恒寵物用品有限公司在柬埔寨西哈努克省設(shè)立合資公司，注冊(cè)資本擬定為300萬(wàn)美元，其中路斯股份出資占比51%。
路斯股份方面認(rèn)為，在柬埔寨新設(shè)合資公司，進(jìn)一步推動(dòng)公司業(yè)務(wù)在國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展；未來路斯股份將繼續(xù)鞏固海外市場(chǎng)，同時(shí)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，繼而實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外業(yè)績(jī)的雙豐收。
預(yù)計(jì)年?duì)I收增1.65億元
路斯股份不是第一次“出海”了。根據(jù)其發(fā)給經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者的資料，早在2013年1月，路斯股份就專門成立了壽光市旭晨貿(mào)易有限公司，致力于境外市場(chǎng)的開拓。
此后，境外市場(chǎng)一直占據(jù)著路斯股份營(yíng)收的大頭：據(jù)4月18日發(fā)布的《2022年年度報(bào)告》（下稱《年報(bào)》），路斯股份在境外的營(yíng)業(yè)收入，達(dá)到3.62億元，幾乎是同期境內(nèi)市場(chǎng)1.83億元營(yíng)收的兩倍。
據(jù)“億渡數(shù)據(jù)”發(fā)布的相關(guān)研報(bào)，路斯股份的經(jīng)營(yíng)模式為OEM模式，以出口國(guó)外市場(chǎng)為主，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為輔。目前的前五大客戶主要是境外知名的寵物食品企業(yè)、品牌代理及貿(mào)易企業(yè)。2018-2022年，路斯股份的營(yíng)業(yè)收入一直保持增長(zhǎng)，五年復(fù)合增長(zhǎng)率為12.08%。
路斯股份表示，在柬埔寨成立合資公司，“符合公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和實(shí)際經(jīng)營(yíng)需要，有利于優(yōu)化公司產(chǎn)能布局，公司將能夠利用柬埔寨良好的投資環(huán)境、人口成本紅利及營(yíng)商優(yōu)惠政策，積極應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易壁壘，提高公司產(chǎn)品在美國(guó)等出口高關(guān)稅市場(chǎng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步推動(dòng)公司業(yè)務(wù)在國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展�！�
關(guān)于合資公司的細(xì)節(jié)，《公告》稱，路斯股份以自有貨幣資金出資153萬(wàn)美元，占出資比例的51%。合資公司經(jīng)營(yíng)范圍為：研發(fā)、生產(chǎn)、銷售寵物食品；經(jīng)營(yíng)設(shè)備進(jìn)出口、貨物進(jìn)出口業(yè)務(wù)。合資公司設(shè)立后，將作為項(xiàng)目公司建設(shè)“年產(chǎn)3000噸寵物食品項(xiàng)目”，擬租用柬埔寨當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有廠房約1萬(wàn)平方米，建設(shè)期預(yù)計(jì)為1年，達(dá)產(chǎn)期預(yù)計(jì)為2年，項(xiàng)目產(chǎn)能規(guī)模為達(dá)產(chǎn)年可生產(chǎn)寵物零食3000噸。
此外，《公告》還透露預(yù)期效益：正常年預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.65億元，凈利潤(rùn)2296.40萬(wàn)元，稅后投資回收期為3.74年。公司的目標(biāo)是力爭(zhēng)在投產(chǎn)后兩年達(dá)到滿產(chǎn)狀態(tài)，這也是未來業(yè)績(jī)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。
境外市場(chǎng)毛利率在增加
根據(jù)《年報(bào)》，過去10年全球?qū)櫸锸称肥袌?chǎng)的平均年增長(zhǎng)率為5.5%，預(yù)計(jì)到2024年全球?qū)櫸锸称蜂N售額或?qū)⑦_(dá)到1150億美元。
其中，美國(guó)是寵物食品市場(chǎng)最大的國(guó)家，受益于龐大的寵物飼養(yǎng)數(shù)量，美國(guó)寵物行業(yè)的市場(chǎng)容量巨大，消費(fèi)規(guī)模一直處在較高水平。美國(guó)寵物用品協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2022年美國(guó)寵物市場(chǎng)總銷售額超過1368億美元，同比增長(zhǎng)10.8%，其中寵物食品和零食為支出最高的類別，銷售額達(dá)581億美元，占比42.5%，同比增長(zhǎng)16.2%。
不過，路斯股份的前四大客戶分別是德國(guó)福潤(rùn)斯（年度銷售占比14.07%）、德國(guó)飛達(dá)公司（7.96%）、俄羅斯丹尼斯公司（7.23%）、韓國(guó)PJ（4.62%），并沒有美國(guó)客戶的身影。
此外，《年報(bào)》還顯示，路斯股份當(dāng)年度境外營(yíng)收同比下滑5.17%，原因是“公司外銷業(yè)務(wù)受到新冠疫情持續(xù)多發(fā)、全球經(jīng)濟(jì)下滑及消費(fèi)需求減弱的不利影響”。同時(shí)還指出，“報(bào)告期內(nèi)（即2022年），公司對(duì)前五大客戶的銷售收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重為38.38%，具有較大依賴性�！�
盡管如此，公司在境外市場(chǎng)的表現(xiàn)也不乏亮點(diǎn)，比如其營(yíng)業(yè)成本降幅更大，達(dá)7.70%，因此相關(guān)市場(chǎng)的毛利率同比增加2.21個(gè)百分點(diǎn)至19.59%。
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者注意到，《公告》提到在柬埔寨成立合資公司，正是“積極應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易壁壘，提高公司產(chǎn)品在美國(guó)等出口高關(guān)稅市場(chǎng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力”之舉。
海關(guān)總署官網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2023年1月-4月，寵糧出口數(shù)量總量（不包括罐裝寵物食品）是6.7465萬(wàn)噸，其中排名第一的國(guó)家為印度尼西亞，數(shù)量近1萬(wàn)噸；其次為德國(guó)，然后依次是美國(guó)、英國(guó)和韓國(guó)。路斯股份方面也認(rèn)為，目前我國(guó)寵物食品行業(yè)借東南亞“出海”的情況逐漸普遍。
國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)“兩手抓”
路斯股份通過積極布局東南亞市場(chǎng)，進(jìn)一步推動(dòng)公司業(yè)務(wù)在國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展，并提高公司產(chǎn)品在出口高關(guān)稅市場(chǎng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
另一方面，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，2022年，路斯股份境內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)收同比上年增長(zhǎng)140.87%。
《年報(bào)》表示，路斯股份境內(nèi)收入的增長(zhǎng)，主要系公司通過豐富產(chǎn)品矩陣、完善渠道布局、加大推廣資金投入積極開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)訂單持續(xù)增長(zhǎng)，自有品牌收入實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。
上述“億渡數(shù)據(jù)”的研報(bào)認(rèn)為，隨著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，居民消費(fèi)升級(jí)，我國(guó)寵物行業(yè)也進(jìn)入了快速發(fā)展時(shí)期。根據(jù)《中國(guó)寵物行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，2022年，我國(guó)城鎮(zhèn)寵物（犬貓）市場(chǎng)規(guī)模為2,706億元，同比增長(zhǎng)8.67%。
不過根據(jù)《年報(bào)》，路斯股份境內(nèi)收入的毛利率僅為7.49%，同比上年還減少了4.86個(gè)百分點(diǎn)；上述研報(bào)也提到，路斯股份的收入規(guī)模、毛利率均小于行業(yè)可比企業(yè)。但從研發(fā)方面來看，路斯股份的研發(fā)投入占營(yíng)收的比重，要高于行業(yè)可比企業(yè)。
路斯股份總經(jīng)理孫洪學(xué)此前在接受經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者采訪時(shí)表示，在2022年之前，路斯股份境外收入占比80%以上，產(chǎn)品則以肉干產(chǎn)品為主。2022年則迎來了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的爆發(fā)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)未來將以主糧為主，也包括濕糧和凍干，與國(guó)外市場(chǎng)形成互補(bǔ)。
“目前我們針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的策略，針對(duì)自有品牌的發(fā)展，滲透率是第一位的，要保銷量，對(duì)銷售利潤(rùn)率的要求不高�！彼硎尽�
