經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者 劉勇
有人選擇五一假期去旅游，有人選擇假期去看房。這個(gè)五一假期，濟(jì)南樓市有點(diǎn)“忙”。
五一假期前2天，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者走訪了濟(jì)南多家樓盤(pán)發(fā)現(xiàn)，雖然這個(gè)五一假期各樓盤(pán)未出現(xiàn)大面積折扣優(yōu)惠現(xiàn)象，但是像特價(jià)房和贈(zèng)送家電之類(lèi)的活動(dòng)仍然少數(shù)。部分售樓處到訪量較高，成交尚可，其中改善型購(gòu)房者成五一買(mǎi)房主流。此外，一些5月準(zhǔn)備開(kāi)盤(pán)的樓盤(pán)也借著五一假期積極蓄客，以期待開(kāi)盤(pán)時(shí)“一炮而紅”。
受訪的業(yè)內(nèi)人士指出，房?jī)r(jià)大幅上漲的非理性因素已經(jīng)弱化。隨著濟(jì)南2023年首批土地順利拍出，未來(lái)濟(jì)南的樓市會(huì)出現(xiàn)量升價(jià)穩(wěn)的態(tài)勢(shì)。
售樓處搶“客戶”
在濟(jì)南市北園大街附近的一樓盤(pán)的售樓處，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者注意到，該售樓處周邊停放了不少車(chē)輛，甚至不少車(chē)輛都停到了行車(chē)道。
進(jìn)入售樓處內(nèi)，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者看到大廳人也不少，有置業(yè)顧問(wèn)領(lǐng)著多名購(gòu)房者站在沙盤(pán)前介紹房源以及周邊的一些配套設(shè)施，也有置業(yè)顧問(wèn)在忙著給購(gòu)房者算著貸款以及還款的數(shù)字，還有置業(yè)顧問(wèn)在帶著客戶看樣板間。
“從早上開(kāi)門(mén)到現(xiàn)在一口水沒(méi)喝，送完一批又來(lái)了一批。”該樓盤(pán)一置業(yè)顧問(wèn)表示，目前售樓處客流并不是最高峰，最高峰應(yīng)該在下午，估計(jì)到時(shí)候看樣板間也需要排隊(duì)進(jìn)入。
“從昨天（4月29日）和今天上午的情況看，訪客能維持在50組左右，可以肯定的是五一假期期間的到訪人數(shù)肯定會(huì)比4月份高�！�4月30日下午，一樓盤(pán)的銷(xiāo)售總監(jiān)張斌對(duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者說(shuō)道。“去年很多看房者來(lái)售樓處就是走馬觀花的了解一下，現(xiàn)在的看房客群明顯更上心，對(duì)于自己的改善置業(yè)很有主見(jiàn)，他們?cè)诜孔拥姆椒矫婷娑挤浅Ｌ籼蓿瑔?wèn)的問(wèn)題也很深入，購(gòu)買(mǎi)意向比較迫切�！�
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者了解到，目前大多數(shù)樓盤(pán)在售的主力戶型面積多在120平方米到160平方米，戶型基本上都是三室兩廳兩衛(wèi)和四室兩廳兩衛(wèi)，也有部分樓盤(pán)銷(xiāo)售面積更大的五室六室�！拔疫@里賣(mài)的最好的是140平方米四室，能滿足一家四口的生活需求�！睆埍笳f(shuō)道。
而在東部一樓盤(pán)的項(xiàng)目部經(jīng)理馮澤瑞告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，現(xiàn)在各個(gè)樓盤(pán)都在搶客戶，搶的都是高端改善群體�！斑@個(gè)群體的年齡在35—50歲之間，他們都有不錯(cuò)的財(cái)富積累，大多數(shù)都是出于改善生活品質(zhì)的目的當(dāng)然，這部分消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)、內(nèi)外環(huán)境、各項(xiàng)配套的要求也格外挑剔�！�
而就在幾天前，濟(jì)南市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)公布了今年1季度濟(jì)南房地產(chǎn)市場(chǎng)行業(yè)報(bào)告，報(bào)告也驗(yàn)證了改善型客戶成為購(gòu)房主流。
報(bào)告顯示，今年1季度，從成交的面積段結(jié)構(gòu)來(lái)看，100-120平方米面積段占比27.35%（2022年底為24.6%）；120-144平方米面積段占比44.27%（2022年底為43.8%），合計(jì)占比71.62%，較2022年底提高約3.22個(gè)百分點(diǎn)（2022年底為68.4%）。
意向客戶變成客戶
在實(shí)地探訪中，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者了解到，今年五一假期各個(gè)房企優(yōu)惠促銷(xiāo)力度較同期相比有所減少，但整體來(lái)看，不少房企還是選擇在五一期間推出一定優(yōu)惠，其中特價(jià)房是今年五一最為突出的一種促銷(xiāo)方式。
4月30日，在濟(jì)南市歷下區(qū)世紀(jì)大道附近一樓盤(pán)，置業(yè)顧問(wèn)告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，五一假期期間，他們一共拿出10套特價(jià)房做活動(dòng)，目前已經(jīng)成交了3套�！俺貎r(jià)房外，基本沒(méi)有別的優(yōu)惠活動(dòng)，最終定房的客戶大多都是前期意向客戶。”該置業(yè)顧問(wèn)表示，現(xiàn)在購(gòu)房者都很理性，買(mǎi)房基本都需要父母甚至親戚參考意見(jiàn)�！凹倨谡么蠹視r(shí)間都比較充裕，于是選擇‘抱團(tuán)’看房�！痹撝脴I(yè)顧問(wèn)稱，目前來(lái)看假期成交量多是此前意向客戶。
同樣，歷下區(qū)鳳凰路附近一樓盤(pán)置業(yè)顧問(wèn)介紹，5套特價(jià)房一經(jīng)推出立刻被搶了1套�！笆聦�(shí)上，被搶的房源是之前的意向客戶，五一期間他們拉著家人前來(lái)看房，確定沒(méi)問(wèn)題即刻把房子定了下來(lái)�！痹撝脴I(yè)顧問(wèn)說(shuō)。
而在北園大街附近的一樓盤(pán)雖然在房?jī)r(jià)上沒(méi)有多少優(yōu)惠，但推出了10套參加花1萬(wàn)享10萬(wàn)元裝修的活動(dòng)的房源，目前也已經(jīng)成交了4套。此外也有樓盤(pán)推出了1萬(wàn)抵2萬(wàn)元車(chē)位的消費(fèi)券活動(dòng)。
“近期我們準(zhǔn)備開(kāi)盤(pán)，現(xiàn)在有交1萬(wàn)元意向金抵5萬(wàn)元房款的活動(dòng)，可以提前鎖定看好的房源，即使不買(mǎi)也沒(méi)關(guān)系，意向金可以退的�！敝脴I(yè)顧問(wèn)表示，“目前交意向金的客戶每天都在增加，促銷(xiāo)活動(dòng)有時(shí)間限制，超過(guò)時(shí)間將不再享有特殊權(quán)利。”
有人選擇五一假期全家出游，有人則選擇帶著全家四處看房。經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，五一期間不少樓盤(pán)看房主流均屬于二次甚至三次訪客，其中大多數(shù)都是攜老帶幼的來(lái)看房。
35歲的孫亮正是假期領(lǐng)全家逛濟(jì)南樓市的購(gòu)房者之一�！澳昵暗浆F(xiàn)在看了近10個(gè)樓盤(pán)，挑選了幾個(gè)最中意的樓盤(pán)和戶型，正好假期父母有時(shí)間領(lǐng)著他們來(lái)看看。”孫亮告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，這兩天已經(jīng)跑了五個(gè)樓盤(pán)，和父母再商量下看最終選哪個(gè)盤(pán)。
與孫亮不同，家住歷下區(qū)的張文平這個(gè)假期選擇帶著父母跟著某中介機(jī)構(gòu)看房車(chē)四處看房�！翱紤]買(mǎi)一套改善房，想著假期出去玩不如來(lái)看看房。”張文平表示，2天假期跟著看房車(chē)去了大小七八個(gè)樓盤(pán)，也算是略有收獲，“有心儀的房子，回去再同父母商量商量，看看能不能這段時(shí)間給定下來(lái)�！�
量升價(jià)穩(wěn)是趨勢(shì)
在采訪中，受訪的業(yè)內(nèi)人士均認(rèn)為，房?jī)r(jià)大幅上漲的非理性因素已經(jīng)弱化。隨著濟(jì)南2023年首批土地順利拍出，未來(lái)濟(jì)南的樓市也會(huì)出現(xiàn)量升價(jià)穩(wěn)的態(tài)勢(shì)，再出現(xiàn)暴漲暴跌的可能性幾乎沒(méi)有。
張凱告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，在今年年初，部分樓盤(pán)的項(xiàng)目出現(xiàn)了推漲的情況，但大部分樓盤(pán)的價(jià)格沒(méi)有變動(dòng)，甚至有些樓盤(pán)還給出一定的折扣�！爸酝茲q，是因?yàn)楣⿷?yīng)面有所緊張�！�
據(jù)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者了解，由于某種原因，2022年濟(jì)南住宅用地僅成交48宗，從面積上看，比2021年減少3057畝。因此市場(chǎng)上出現(xiàn)了“沒(méi)房可賣(mài)”的言語(yǔ)。
但實(shí)際情況并非如此。
今年1季度濟(jì)南房地產(chǎn)市場(chǎng)行業(yè)報(bào)告顯示，一季度濟(jì)南房地產(chǎn)市場(chǎng)整體去化周期合理，但區(qū)域分化明顯。從新房庫(kù)存情況來(lái)看，住宅可售7.93萬(wàn)套，面積1063.62萬(wàn)平方米，去化周期約12.3個(gè)月，全市整體庫(kù)存壓力有所緩解。
從住宅供應(yīng)方面來(lái)看，當(dāng)前已取得預(yù)售許可的商品住宅庫(kù)存約在1000萬(wàn)平方米，未取得預(yù)售許可的商品住宅庫(kù)存約在750萬(wàn)平方米以上，市場(chǎng)整體供應(yīng)量不會(huì)出現(xiàn)短缺，但是區(qū)域不平衡、局部或階段供應(yīng)不足仍然存在。
而就在放假前的最后一個(gè)工作日（4月28日），濟(jì)南首批土地落拍，9宗土地全部成交，包括3宗住宅用地。
“未來(lái)即使消費(fèi)端需求增長(zhǎng)時(shí)，保證供給端這邊是順暢的，這也是維持市場(chǎng)平穩(wěn)非常重要的舉措�！鄙綎|錦美房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)有限公司副總經(jīng)理袁杰袁杰表示。
接下來(lái)，濟(jì)南房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)如何？濟(jì)南市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)也對(duì)市場(chǎng)作出了預(yù)判。預(yù)計(jì)上半年將持續(xù)呈現(xiàn)逐漸回暖的狀態(tài)，上半年商品房銷(xiāo)售應(yīng)該保持在850萬(wàn)平方米左右，全年商品房整體銷(xiāo)售規(guī)模應(yīng)保持在1700萬(wàn)平方米以上。
