經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者 王雅潔
山東首富換人了?不是信發(fā)鋁業(yè)的張剛家族，也并非魏橋創(chuàng)業(yè)的鄭淑良家族?
近日，一位39歲的淄博小伙火爆全網(wǎng)，隨之爆火的還有他創(chuàng)建的跨境電商帝國(guó)——SHEIN。他就是希音(SHEIN)公司創(chuàng)始人許仰天。即便他不是山東最有錢的，也是U40的山東人中最富有的之一。
SHEIN啟動(dòng)赴美上市的消息日前不脛而走，立即引發(fā)市場(chǎng)高度關(guān)注。據(jù)知情人士披露，SHEIN赴美上市尋求估值或達(dá)900億美元，有投資人收到路演邀請(qǐng)，且已秘密完成交表。
值得注意的是，就是這么一家依托中國(guó)制造業(yè)紅利與供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)，為在海外上市，不僅繞開監(jiān)管秘密交表，而且提前籌謀運(yùn)作，如今搖身一變已將總部遷至新加坡，把自己包裝成了一家“全球化企業(yè)”。
此番赴美上市，SHEIN急需講出新故事，但能如愿么?
01 從默默無(wú)聞到估值近千億美元
要說(shuō)中國(guó)最神秘的百億美元公司，那非SHEIN莫屬。
那么，SHEIN是誰(shuí)呢?在剛剛播出的爆款綜藝新一季《花兒與少年·絲路季》中，在位于沙特阿拉伯首都利雅得的轉(zhuǎn)運(yùn)倉(cāng)庫(kù)中，演員胡先煦發(fā)現(xiàn)了來(lái)自當(dāng)?shù)叵M(fèi)者從中國(guó)跨境電商SHEIN購(gòu)買的貨物包裹。
是的，不僅是明星認(rèn)識(shí)，遠(yuǎn)在西亞的消費(fèi)者也習(xí)慣從SHEIN購(gòu)物。實(shí)際上備受國(guó)外消費(fèi)者青睞的這家電商SHEIN成立已有十五年。
體量達(dá)3/4個(gè)優(yōu)衣庫(kù)，上新速度是十個(gè)ZARA，對(duì)外價(jià)格低到乍舌，令天貓等驚掉下巴……SHEIN就是這么一家中國(guó)本土、但面向海外銷售的服裝公司。
公開資料顯示，SHEIN成立于2008年，2012年起開始以價(jià)格低廉的快時(shí)尚女裝切入美國(guó)市場(chǎng)。在SHEIN的App中，其品類細(xì)分了女士、男士、兒童、家居、美妝等幾個(gè)板塊。
踩準(zhǔn)了電商流量紅利期的SHEIN，快速積累用戶。目前直接服務(wù)全球超150個(gè)國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者，SHEIN的四大主戰(zhàn)場(chǎng)包括美國(guó)、歐洲、中東、東南亞。
2020年左右，當(dāng)它逐漸走進(jìn)國(guó)內(nèi)大眾視野的時(shí)候，SHEIN早已經(jīng)是一個(gè)營(yíng)收近100億美元，用戶數(shù)超過(guò)兩千萬(wàn)的巨型公司，并且連續(xù)八年?duì)I收超過(guò)100%的增長(zhǎng)。據(jù)路透社報(bào)道，2021年SHEIN的營(yíng)收已達(dá)到約1000億元，五年CAGR超200%。
有人說(shuō)，SHEIN成就了最快的快時(shí)尚。那么，SHEIN的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么呢?
其商業(yè)模式用兩點(diǎn)概括：自營(yíng)為主，嚴(yán)控成本。在新品迭代上，借助熱詞搜索，預(yù)測(cè)最新潮流趨勢(shì)，通過(guò)對(duì)供應(yīng)鏈的把控，將打樣到生產(chǎn)流程縮短至最快7天，打造超快時(shí)尚。
浙商證券研報(bào)顯示，為把握快速迭代的潮流風(fēng)向并降低庫(kù)存成本壓力，SHEIN采取小單快返模式，自建系統(tǒng)，打造了超快的柔性供應(yīng)鏈。在采購(gòu)成本方面，于上游供應(yīng)商深度綁定;物流方面，與第三方物流合作，建立海外退貨倉(cāng);流量成本方面，優(yōu)化用戶體驗(yàn)，促進(jìn)自然流量轉(zhuǎn)化。
急速擴(kuò)張后，紅利漸顯。
據(jù)報(bào)道，2020年8月，SHEIN估值超過(guò)150億美元(約合人民幣965億)。2021年6月，彭博社援引消息人士的說(shuō)法，SHEIN的估值高達(dá)300億美元(約合人民幣1930億)。
更夸張的是，同年6月，據(jù)《福布斯》報(bào)道，分析師估測(cè)SHEIN目前估值是前一年8月份150億美元的三倍(即450億美元，約合人民幣2896億元)。
如今，市場(chǎng)消息顯示，SHEIN的最新估值已在沖擊900億美元!
02 由淄博小伙創(chuàng)立
時(shí)尚，唯快不破!SHEIN打造超快時(shí)尚的背后，是預(yù)測(cè)，也離不開對(duì)搜索引擎的持續(xù)投入。
SHEIN的創(chuàng)始人許仰天早期做SEO(搜索引擎優(yōu)化)起家，深諳海外的流量分配邏輯。所以SHEIN是Google在中國(guó)最大的客戶之一，早期就對(duì)這一搜索引擎大量投入，至今亦是如此。
許仰天，何許人也?
公開資料顯示，許仰天出生于1984年，山東淄博人，2007年畢業(yè)于青島科技大學(xué)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)。
畢業(yè)一年后的2008年，許仰天在南京創(chuàng)業(yè)，從事跨境電商業(yè)務(wù)，主要是賣婚紗，后來(lái)在一家外貿(mào)線上營(yíng)銷公司負(fù)責(zé)SEO(搜索引擎優(yōu)化)方面的工作。
2012年，SHEIN放棄了跨境電商的婚紗生意，收購(gòu)了一個(gè)域名為SHEINside.com的網(wǎng)站，開始專注于海外時(shí)尚單品市場(chǎng)。
從2020年起，隨著SHEIN的知名度在國(guó)內(nèi)崛起，許仰天也開始現(xiàn)身各財(cái)富榜單：
●2022年11月，許仰天以100億美元財(cái)富位列《2022福布斯中國(guó)內(nèi)地富豪榜》第25位;
●2023年10月，許仰天以500億人民幣財(cái)富位列《2023年·胡潤(rùn)百富榜》第79位。
03 攜百億產(chǎn)業(yè)帶“出海”
事實(shí)上，SHEIN的擴(kuò)張之路還在延續(xù)。今年8月收購(gòu)Forever 21母公司三分之一股權(quán);10月，收購(gòu)英國(guó)時(shí)尚品牌Missguided……
最新財(cái)報(bào)顯示，SHEIN2023年上半年盈利創(chuàng)新高。
美國(guó)全國(guó)廣播公司財(cái)經(jīng)頻道(CNBC)援引其所獲SHEIN執(zhí)行副董事長(zhǎng)唐偉致投資者的信報(bào)道稱，在美國(guó)銷售的推動(dòng)下，SHEIN上半年盈利創(chuàng)新高，而2022年同期僅為盈虧平衡。唐偉表示，與2022年下半年相比，2023年上半年銷量增長(zhǎng)加快，利潤(rùn)改善。唐偉表示，在巴西，2023年以來(lái)的商品交易總額增長(zhǎng)了兩倍，達(dá)到近1億美元，活躍賣家達(dá)到6000名。
不過(guò)就是這么一家背靠珠三角服裝產(chǎn)業(yè)帶，倚靠中國(guó)物流公司的海外倉(cāng)成長(zhǎng)起來(lái)，中國(guó)人創(chuàng)立的嗨賺海外消費(fèi)者的本土公司，在全球60多個(gè)國(guó)家手機(jī)應(yīng)用下載量排在前五，迅速擴(kuò)張崛起之后，卻逐漸“出走”。
據(jù)悉，目前SHEIN已將總部遷至新加坡。
天眼查顯示，許仰天任職的10家公司中，僅北京希尚信息技術(shù)有限公司(注冊(cè)資本5萬(wàn)元，成立日期2020年4月24日)處于存續(xù)狀態(tài)，其他9家公司均已注銷。
SHEIN謀求上市的傳聞?dòng)蓙?lái)已久，最早可追溯到2020年。當(dāng)時(shí)的SHEIN剛剛完成E輪融資，成為估值150億美元的超級(jí)獨(dú)角獸。
2022年4月，SHEIN完成F輪融資，估值已超過(guò)千億美金，上市的傳言再度甚囂塵上。
今年5月，SHEIN再度獲得融資20億美元。不過(guò)據(jù)市場(chǎng)透露，其估值已降到了660億美元。
根據(jù)CB Insights的數(shù)據(jù)，經(jīng)歷最近一輪融資后，SHEIN估值或接近1000億美元，與坐擁20億用戶、手握抖音和TikTok的字節(jié)跳動(dòng)，馬斯克的SpaceX比肩，有望躋身全球獨(dú)角獸排行前三名。
業(yè)內(nèi)消息稱，SHEIN已向部分投資人發(fā)出路演邀請(qǐng)，按時(shí)間推進(jìn)，路演到上市敲鐘，有三四周的時(shí)間。但在中國(guó)證監(jiān)會(huì)的官網(wǎng)，暫未查到SHEIN境外發(fā)行上市的備案公示及其他審查信息。
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者注意到，網(wǎng)上更流傳出一份美國(guó)國(guó)會(huì)5月給SEC(美國(guó)證券交易委員會(huì))問(wèn)詢SHEIN上市事宜的問(wèn)詢信。信中提及“SHEIN正急切地募資，并且落實(shí)在年底前IPO的計(jì)劃”。
對(duì)于此次上市傳聞，亟待SHEIN證實(shí)。
