經濟導報記者 戴岳
又要到了沾化冬棗成熟的季節(jié)，沾化的棗農們開始為冬棗的銷售努力著。
經濟導報記者注意到，在直播帶貨的大風口下，不少農產品開始聚焦電商，特別是通過原產地直播為產品和城市引流。不少農民開始嘗試利用網絡直播、短視頻等形式促進農產品銷售。濱州沾化作為沾化冬棗的源頭產區(qū)，最近也吸引了不少MCN公司前來尋找商機。
業(yè)內人士表示，產地直播是在果園或者加工廠擺張桌子架個手機，以接地氣的方式向直播間的消費者展示生產地或制作過程，在各類直播中，產地直播的轉換率頗高。
優(yōu)質冬棗價格不低
“10月初開始采摘，采摘期大概25天左右，棗現(xiàn)在還不行�！�9月3日，古城鎮(zhèn)北耿村棗農耿志忠在自家的冬棗園里接到了以往顧客的詢問。放下電話，耿志忠告訴經濟導報記者，“我家的冬棗不愁賣�！�
經濟導報記者在冬棗園看到，樹杈上掛滿了冬棗，大部分果子呈青色，只有少量冬棗開始微微發(fā)紅。記者注意到，有些棗套著“布袋子”。據(jù)介紹，這些“布袋子”是青島農業(yè)大學研制的，由聚丙烯材料經超聲波壓合工藝制成。套袋冬棗可以隔絕雨水，哪怕在成熟期也不怕下雨導致裂果，而且它的農藥殘留量低于歐盟及日本農殘限量標準。
“套袋的冬棗60-80元一斤，不套袋的40-60元一斤，一斤大約有15-20個果�！蹦壳笆袌錾系亩瑮椫挥袔自唤�，耿志忠所說的價格遠遠高于市場價。他種冬棗20多年了，還是兩屆沾化冬棗“棗王爭霸賽”的“棗王”，“這個園子種的都是沾冬2號，有30畝地大棚，個個都是精品�！�
“皮很薄，很脆，而且甜度很高�！币晃荒矫鴣淼碾娚探浝碚诟⒅局覝贤ㄒ恍┲辈ゼ毠�(jié)，他對耿志忠的冬棗贊不絕口，“哪怕價格貴一些，我們還是想跟他談一部分合作，直播不能只以價格取勝，真正的原產地優(yōu)質冬棗也希望讓消費者吃到。”
優(yōu)質冬棗不僅在國內可以賣上好價錢，在國際市場上同樣受歡迎。據(jù)介紹，在迪拜，一顆高品質的冬棗能賣出120元人民幣的高價。
“我做冬棗生意十幾年了，主要銷售市場是在南方。這幾年開始做跨境電商，出口到新加坡、馬來西亞、迪拜�！蔽挥谙峦萱�(zhèn)的沾化茂林冬棗合作社的理事長王國鋒告訴經濟導報記者，“今年的冬棗品質比去年要好。”
原產地直播受歡迎
“包園子嗎？”一位棗農騎著摩托車路過沾化茂林冬棗合作社門口，向王國鋒問道。
“不包！”王國鋒揮了揮手。他告訴經濟導報記者，每天都會有附近村的棗農來問他要不要包園子，“包園子是有風險的，你不知道他的棗質量穩(wěn)不穩(wěn)定�！�
王國鋒介紹，現(xiàn)在他的合作社有50個成員，共計有400畝地，“不是所有的村民都能入合作社的”。王國鋒對于入社的棗園有自己的標準，他認為標準嚴一些才能讓好冬棗賣上好價錢。
王國鋒的想法得到了深圳市超級勢能文化發(fā)展有限公司負責人陳世超的認可。陳世超告訴經濟導報記者，他們更愿意找合作社合作，“單打獨斗種出來的農產品品質參差不齊。電商最講究的是品質，品質穩(wěn)定才是吸引客源的基礎。”
棗的品質有保證了，也要有更多的途徑銷售出去�！�80后”的王國鋒腦子很“活泛”，生意做起來以后慢慢建設了自己的冷庫、包裝廠，“之前還在國內的平臺做過電商，前幾年冬棗的銷量比較好，后來競爭太激烈了，維護店鋪成本太高，就放棄了�！蓖鯂h坦言。
經濟導報記者走訪時注意到，在下洼鎮(zhèn)，不少路邊都樹著“誠招電商，一件代發(fā)”的廣告牌。事實上，目前冬棗的線上銷售平臺早已不再局限于天貓、淘寶等傳統(tǒng)電商平臺，不少棗農開始利用直播熱潮和基地直播優(yōu)勢，在抖音開設店鋪銷售。
聽到陳世超要找他做源頭助農的抖音直播，王國鋒很興奮，“能把合作社冬棗銷售出去的途徑，我都感興趣！”
“我有30畝沾冬2號大棚，畝產1000斤，主要是做禮品棗的。但我覺得，想擴大規(guī)模，做電商直播是條正路。”耿志忠告訴經濟導報記者。
“這次來沾化考察冬棗，很多棗農熱情地跟我們交流，還提出了自己的合作模式，感覺合作空間還是很大的�！标愂莱瑢洕鷮笥浾弑硎荆爸拔覀冊趶V西做沃柑的原產地直播，3小時銷售額就達到90萬。最近我們還會去濰坊做獼猴桃的原產地直播�！�
政府大力扶持
經濟導報記者在走訪時注意到，今年沾化各鎮(zhèn)冬棗地上多了不少大棚。
“如果冬棗成熟后期雨水多的話，很容易造成裂果，冬棗的價格就會一落千丈。所以，政府鼓勵建大棚、防雨棚，可以抵御自然災害�！蓖鯂h告訴經濟導報記者。
古城鎮(zhèn)冬棗辦主任解紅巖告訴經濟導報記者，最近這幾年沾化區(qū)政府大力度支持冬棗大棚建設，在冬棗大棚建設方面，政府補貼超過一半，大大降低了棗農在冬棗產業(yè)升級改造方面的投入。
近年來，沾化區(qū)拿出億元補貼，鼓勵棗農建冬暖式大棚、延熟棚、智能陽光溫室、普通防雨棚等，不僅延長了沾化冬棗的采摘期，還預防了自然災害。
經濟導報記者了解到，作為沾化冬棗的原產地，下洼鎮(zhèn)大力發(fā)展設施大棚2萬余畝、改良沾冬2號1.7萬余畝，建成了超千畝鎮(zhèn)級集中片區(qū)9處、超百畝村級示范園24處、沿線旅游采摘帶3條，帶動冬棗產業(yè)由規(guī)模擴張型向質量效益型轉變。
“我們著力打通沾化冬棗特色產業(yè)發(fā)展的‘痛點’和‘堵點’，形成‘小冬棗、全鏈條、大產業(yè)’的閉環(huán)發(fā)展模式，實現(xiàn)了冬棗提質、棗農增收、產業(yè)增效，以下洼冬棗產業(yè)‘小風氣’引領沾化全域冬棗產業(yè)‘大氣候’，打造特色產業(yè)助力鄉(xiāng)村振興齊魯樣板�！毕峦萱�(zhèn)黨委書記魏書柱說。
