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經(jīng)濟導(dǎo)報記者 劉勇
白酒不好賣，淡季或更淡。一些酒水經(jīng)銷商為了降庫存回籠資金，紛紛降價。
“現(xiàn)有一批高端白酒低價出售，有需要的朋友可以過來看看。五糧液單瓶售價不到1200元，國窖1573售價不到1100元，內(nèi)參價格只有3位數(shù)�！边@是濟南一家白酒經(jīng)銷商王家宜在朋友圈發(fā)布的信息。
為何這些高端白酒的市場價格均低于官方建議零售價？對此，經(jīng)濟導(dǎo)報記者進行了調(diào)查。
經(jīng)濟導(dǎo)報記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，目前市場上高端白酒均存在不同程度的“價格倒掛”，即白酒實際零售價格明顯低于酒廠出廠指導(dǎo)價格。
受訪的業(yè)內(nèi)人士指出，價格倒掛是多種原因累積造成的。一方面是因為夏季是白酒消費淡季，出現(xiàn)價格倒掛是正常現(xiàn)象；另一方面，一些酒企在過去幾年連續(xù)提價的同時，因疫情反復(fù)導(dǎo)致消費不振，市場銷售難有起色，進而產(chǎn)生價格倒掛。
市場再現(xiàn)價格倒掛
王家宜告訴經(jīng)濟導(dǎo)報記者，現(xiàn)在白酒生意很不好做，同行都有大量庫存積壓，占用很大資金，一些白酒的價格倒掛很嚴重�！懊總�月酒企都會壓任務(wù)，資金壓力很大。為了回籠資金只能低價促銷�！�
正如王家宜所說，經(jīng)濟導(dǎo)報記者走訪了濟南市的多家酒水店發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)價格倒掛的只有高端白酒，200元以內(nèi)的白酒基本沒有變化。
在花園小區(qū)一家酒水店，店主朱孝平告訴經(jīng)濟導(dǎo)報記者，他們家的酒水保真而且價格便宜�！翱茨阈枰裁矗春昧藘r格好商量。八代五糧液的話差不多能做到1200元以下，(國窖)1573的話1000塊拿走�！�
不過在一些專賣店，經(jīng)濟導(dǎo)報記者注意到，一些白酒的售價均為官方建議零售價。“我們和酒廠有長期協(xié)議，不可能私自降價銷售。往年促銷都是在銷售中端白酒時，搭配贈送高端白酒的體驗裝，或者定制化的成套酒具，很少有直接降價促銷的情況�！痹搶Ｙu店的銷售顧問說道。
隨后經(jīng)濟導(dǎo)報記者又走訪了多家酒水店獲悉，建議零售價為1499元/瓶的第八代經(jīng)典五糧液，價格普遍在1150-1250元之間；官方建議零售價為1499元/瓶的青花郎，價格普遍在1100-1300元之間；建議零售價為1499元/瓶的52度國窖1573經(jīng)典裝，價格普遍在1050元左右。
在線上，白酒價格倒掛情況更為嚴重。
在某電商平臺，一商家的八代五糧液各種優(yōu)惠后，單瓶售價1133元左右；在另外一個商家，如果整箱購買的話，只需要6699元，折合單瓶價格僅在1116.5元；有些入駐該平臺的酒水店價格還要低一些，單瓶裝的五糧液僅需1059元。同樣，在該平臺一商家，國窖1573各種優(yōu)惠累積后單瓶售價1039元；在國窖1573官方旗艦店，單瓶裝1139元，再加上淘金幣抵扣3%，還能優(yōu)惠44.97元，最終售價為1094.03元；但這還不是最低，另外一家入駐該平臺的酒水店整箱購買優(yōu)惠后到手價5888元，折合單瓶售價981.33元。倒掛更嚴重的則是酒鬼酒公司旗下建議零售價1499元的內(nèi)參酒，在該平臺最低價格僅為845元。
多種原因累積造成
對于價格倒掛的原因，王家宜給出了自己的看法，“高端白酒群體以企業(yè)商務(wù)和政商活動為主，這幾年受疫情波及，其購買力下降，甚至?xí)辉儋徺I，對銷售造成較大影響�！�
今年白酒確實難賣�！疤貏e是高端白酒消費率比往年大大減弱，甚至都低于2020年疫情發(fā)生時的同期�！睗哮櫯d商貿(mào)有限公司總經(jīng)理李印說道。
在李印看來，由于疫情反復(fù)，市場動銷遲緩，大部分酒企、酒商積壓大量的庫存，資金壓力極大。據(jù)了解，為了大幅回籠資金，李印也將自己售賣的一些酒水進行降價處理。
在李印看來，經(jīng)銷商庫存大且出貨困難，與此同時，廠商也會繞過經(jīng)銷商做宴席銷售的同時拓展社群直銷新渠道、加大團購等渠道銷售,大量分流導(dǎo)致經(jīng)銷商更加困難�！案鼮橹匾氖牵糠纸�(jīng)銷商經(jīng)營狀況持續(xù)惡化,低價拋貨、市場價格穿底，此外不排除部分廠商選擇在終端加大促銷力度。”
“現(xiàn)在電商渠道降價很厲害，可能是酒廠在不同地區(qū)執(zhí)行了不同價格策略，想打開外地新市場，但是效果并不好。這部分降價打開新市場的白酒最后都回流到電商渠道，反而對酒廠的成熟市場構(gòu)成沖擊。這種‘串貨’行為會擾亂成熟市場中的白酒價格體系�！崩钣≌f道。
在白酒分析師胡寶利看來，近幾年白酒連續(xù)漲價，但是終端走貨并不理想，消費者也不認可。在提價之前，部分經(jīng)銷商跟風囤積白酒，現(xiàn)在因為資金壓力紛紛放貨回籠資金，這也是導(dǎo)致現(xiàn)在“價格倒掛”的原因�！半m然說原材料、人工成本上升是拉高白酒價格的一個原因，但是，大部分企業(yè)提價的直接動因則是希望通過漲價聲勢來拉動消費，督促經(jīng)銷商按照年度銷售目標完成回款任務(wù)并為品牌造勢。同時，很多酒企漲價存在一定的‘水分’，都是紙面漲價，而實際終端成交價并沒有上漲。那么能否通過提價刺激動銷，仍是未知數(shù)�！�
胡寶利告訴經(jīng)濟導(dǎo)報記者，已經(jīng)有白酒企業(yè)關(guān)注到當下白酒的“價格倒掛”現(xiàn)象并在著手處理�！坝行┚破笠呀�(jīng)與低價放貨的經(jīng)銷商懇談。同時也會安排讓利措施，合理調(diào)節(jié)經(jīng)銷商每個季度的銷售目標任務(wù)，促進雙方互利互惠、合作共贏�！�
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| 編輯：史飛雪 |
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