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“618”大戰(zhàn)提早打響，為商家減壓渡難關(guān)！今年“薅羊毛”更實(shí)惠？

來(lái)源：大眾報(bào)業(yè)·經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)　　加入時(shí)間：2022-5-27 13:45:12　　

經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者王偉

    5月26日晚8點(diǎn)，天貓“618”預(yù)售開(kāi)啟。
    根據(jù)今年的新玩法：預(yù)售、搶購(gòu)均提前至晚8點(diǎn)，消費(fèi)者不用熬夜付款；跨店滿(mǎn)減力度為“每滿(mǎn)300元減50元”，較去年天貓“雙11”的每滿(mǎn)200減30進(jìn)一步提升，且“定金立減”玩法取消，改為“參與預(yù)售價(jià)格直降”。
    經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者采訪消費(fèi)者和多家電商企業(yè)獲悉，面對(duì)即將來(lái)臨的“618”，各大電商平臺(tái)都拿出了滿(mǎn)滿(mǎn)的誠(chéng)意來(lái)幫助商家，各路商家也積極配合，出臺(tái)各種促銷(xiāo)舉措，以期能走出疫情帶來(lái)的困境。
    “線上消費(fèi)讓消費(fèi)拉動(dòng)內(nèi)需有更多的渠道，‘618’起到提振內(nèi)需的作用，讓更多品牌、商家從中獲利，同時(shí)更多的優(yōu)惠讓利給消費(fèi)者�！�5月26日，中國(guó)電子商務(wù)研究中心分析師莫岱青對(duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者分析說(shuō)。

    平臺(tái)促銷(xiāo)有“誠(chéng)意”

    網(wǎng)購(gòu)達(dá)人濟(jì)南市民小梁發(fā)現(xiàn)，今年的“618”好像比以往來(lái)得都要早。
    在天貓之前，京東“618”已于5月23日晚八點(diǎn)正式啟動(dòng)，全面開(kāi)啟預(yù)售。同日，蘇寧易購(gòu)、唯品會(huì)也開(kāi)始了大促活動(dòng)。事實(shí)上，京東從4月份召開(kāi)商家大會(huì)開(kāi)始，“618”活動(dòng)就已經(jīng)在預(yù)熱了。淘寶、天貓、抖音等電商平臺(tái)緊隨其后，紛紛開(kāi)啟618活動(dòng)籌備和營(yíng)銷(xiāo)。
    此外，讓小梁感受深刻的還有此次“618”促銷(xiāo)手段的更加人性化�！氨热纾@次預(yù)售商品支持添加到購(gòu)物車(chē)，商品定金也支持批量支付，這樣比較方便消費(fèi)者湊單，以前不行�！毙×烘i定天貓平臺(tái)頁(yè)面向?qū)?jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者展示說(shuō)。
    更重要的是，今年的“618”比以往看起來(lái)更有“誠(chéng)意”。
    “去年‘雙11’是‘滿(mǎn)200減30’，今年‘618’，天貓跨店滿(mǎn)減規(guī)則由調(diào)整為‘滿(mǎn)300減50’，促銷(xiāo)力度提升了。”熱衷網(wǎng)購(gòu)的濟(jì)南陳女士分析說(shuō)。據(jù)悉，此滿(mǎn)減額度一度引發(fā)熱議，登上微博熱搜。
    值得一提的是，除了天貓，其他平臺(tái)的促銷(xiāo)力度也很可觀。京東“618”不僅有定金1元抵618元等重磅優(yōu)惠，還有“現(xiàn)貨預(yù)售”玩法，讓預(yù)售不用等。京東還提供了多種營(yíng)銷(xiāo)玩法，比如升級(jí)了跨店滿(mǎn)減的玩法，消費(fèi)者不需要單獨(dú)領(lǐng)券，在購(gòu)物車(chē)界面結(jié)算時(shí)，可以直接參與滿(mǎn)減。在預(yù)售方面，京東還推出了“買(mǎi)返鎖客”的玩法。消費(fèi)者在預(yù)售尾款期，開(kāi)門(mén)紅等節(jié)點(diǎn)支付完一筆訂單之后，平臺(tái)會(huì)返給其大額的跨品類(lèi)優(yōu)惠券或支付券。
    拼多多則將通過(guò)平臺(tái)紅包、百億補(bǔ)貼、滿(mǎn)300返50、大牌直降、買(mǎi)一送一等多重福利直接讓利消費(fèi)者，用戶(hù)只需直接拼單，即可暢享“多實(shí)惠、多樂(lè)趣”的購(gòu)物體驗(yàn)。

      商家積極配合滿(mǎn)減更優(yōu)惠

    平臺(tái)促銷(xiāo)誠(chéng)意滿(mǎn)滿(mǎn)，商家的促銷(xiāo)也毫不遜色。
    “‘618’我們的促銷(xiāo)力度比平臺(tái)上稍大一些，官方是滿(mǎn)300減50，我們還有跨店滿(mǎn)減疊加148減10店鋪券，算起來(lái)就是全店滿(mǎn)300減60�！鄙綎|電商企業(yè)世紀(jì)開(kāi)元智印互聯(lián)科技集團(tuán)股份有限公司（下稱(chēng)“世紀(jì)開(kāi)元”）副總裁胡永慶對(duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者說(shuō)。
    據(jù)悉，世紀(jì)開(kāi)元還針對(duì)會(huì)員做了些抽盲盒的活動(dòng)，比如抽盲盒小游戲，獎(jiǎng)品有：實(shí)現(xiàn)愿望清單、128減10優(yōu)惠券、50減5優(yōu)惠券、100張照片、26p照片書(shū)、相框等。與服裝類(lèi)目不同，世紀(jì)開(kāi)元預(yù)熱是5月29日-5月31日，正式時(shí)間是5月31日晚上8點(diǎn)到6月20日。
    “我們還針對(duì)會(huì)員做了優(yōu)惠，比如，加入會(huì)員參與抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)，贏全年定制服務(wù)，可以每月洗一次金額300元以?xún)?nèi)的照片。對(duì)新入會(huì)的設(shè)置了一些福利，準(zhǔn)備了一些加濕器、電飯煲、吹風(fēng)機(jī)之類(lèi)的獎(jiǎng)品，系統(tǒng)隨機(jī)對(duì)下單用戶(hù)進(jìn)行抽獎(jiǎng)�！焙缿c介紹說(shuō)。
    壹畝地瓜創(chuàng)始人劉朝麗對(duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者透露：“我們的產(chǎn)品目前是淡季，雖然沒(méi)有特別針對(duì)店鋪的促銷(xiāo)，但是會(huì)參加平臺(tái)的統(tǒng)一促銷(xiāo)�！�
    從力度上，我們承諾全年最低價(jià)，運(yùn)用多種買(mǎi)贈(zèng)，滿(mǎn)減促銷(xiāo)，設(shè)計(jì)優(yōu)惠大禮包，幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等互動(dòng)形式，滿(mǎn)足消費(fèi)者不同需求。
    濟(jì)南的玫瑰頌品牌更是在這次“618”促銷(xiāo)中，使出了價(jià)格撒手锏�！皬牧Χ壬希覀兂兄Z全年最低價(jià)，運(yùn)用多種買(mǎi)贈(zèng)，滿(mǎn)減促銷(xiāo)，設(shè)計(jì)優(yōu)惠大禮包，幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等互動(dòng)形式，滿(mǎn)足消費(fèi)者不同需求。”玫瑰頌品牌創(chuàng)始人李志剛介紹說(shuō)。

    為商家減壓釋負(fù)渡難關(guān)

    今年以來(lái)，受新冠疫情影響，電商上下游的物流與供應(yīng)鏈均受到不同程度的影響，“難”成為今年許多品牌和商家的關(guān)鍵字。對(duì)于電商人來(lái)說(shuō)，“618”無(wú)疑是個(gè)好時(shí)機(jī)。
    “我們積極應(yīng)戰(zhàn)這次‘618’活動(dòng)，從模式上，我們?cè)诙鄠€(gè)平臺(tái)發(fā)起‘你和玫瑰頌的故事’、‘致敬最美勞動(dòng)者’的活動(dòng)，設(shè)立獎(jiǎng)品，讓消費(fèi)者廣泛參與，形成口碑傳播和裂變�！崩钪緞�?cè)缡菍?duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者介紹自己在這次“618”中的品牌促銷(xiāo)布局。
    “前段時(shí)間，我們的目標(biāo)用戶(hù)很多都受當(dāng)?shù)匾咔檎叩挠绊憶](méi)有開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，所以印刷品的需求量會(huì)有下降，最近隨著各地防疫開(kāi)始有成果了，訂單量就又上來(lái)了。作為平臺(tái)上個(gè)性定制類(lèi)目的大賣(mài)家，我們信心還是比較足的，也希望‘618’這種大促能對(duì)行業(yè)有個(gè)提振作用�！焙缿c坦言，希望大家的生意都能好起來(lái)，這樣對(duì)于各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)物料的印刷定制需求才會(huì)變大。
    經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者注意到，為幫助企業(yè)渡過(guò)難關(guān)，各平臺(tái)都做足功課。
   “在618期間，平臺(tái)將陸續(xù)發(fā)放30億消費(fèi)紅包，進(jìn)一步提升消費(fèi)者購(gòu)物的主動(dòng)性、積極性�！睋�(jù)拼多多“618”大促的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，此次發(fā)放的紅包將重點(diǎn)傾向于產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)商品、農(nóng)副產(chǎn)品等，爭(zhēng)取幫助平臺(tái)的中小商家、涉農(nóng)商家渡過(guò)當(dāng)下的難關(guān)。
    快手則將本次年中大促活動(dòng)命名為“ 616 實(shí)在購(gòu)物節(jié)”，并以“實(shí)在人，實(shí)在貨，實(shí)在價(jià)”為主題，實(shí)現(xiàn)權(quán)益激勵(lì)、營(yíng)銷(xiāo)玩法、產(chǎn)品工具、信任保障四大升級(jí)，全程30天，助力商家生意提振。此前，天貓還發(fā)布618助力商家舉措，包括金融補(bǔ)貼、物流疏通、流量補(bǔ)貼、疫情特別舉措、技術(shù)升級(jí)等五方面內(nèi)容。其中，加大力度補(bǔ)貼，超1100億資金額度緩解商家壓力；京東發(fā)布30項(xiàng)“三減三優(yōu)”商家扶持舉措，最大限度為中小商家減壓釋負(fù)。
    “今年‘618’各大電商積極投入，上半年受疫情影響，人們消費(fèi)有一定限制，此次為拉動(dòng)消費(fèi)，各大電商通過(guò)拉長(zhǎng)購(gòu)物時(shí)間、提升用戶(hù)體驗(yàn)、加大力度等方式來(lái)釋放消費(fèi)。平臺(tái)也能利用好這個(gè)促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，來(lái)提升二季度的業(yè)績(jī)�！蹦非鄬�(duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者分析說(shuō)。

編輯：luyi

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