經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者 戚晨
創(chuàng)客：金田
創(chuàng)企：山東涌金泉健康管理有限公司
創(chuàng)點(diǎn)：曾作為21世紀(jì)不動產(chǎn)濟(jì)南區(qū)域董事長，中住地產(chǎn)的董事長及創(chuàng)始人，引領(lǐng)山東地產(chǎn)中介規(guī)�；l(fā)展，跨界進(jìn)入大健康領(lǐng)域，重振家族鄱陽百年老字號“涌金泉”，推出“顏羽”燕窩，利用“線上+線下”新商業(yè)模式，打造出針對年輕群體的爆款燕窩新品牌。
一家真正卓越的企業(yè)，一個真正成功的品牌，不但需要領(lǐng)導(dǎo)力、決斷力、戰(zhàn)略眼光、遠(yuǎn)大格局，還需要一種發(fā)自肺腑的“利他”精神。從英語教師到媒體編輯，再到房產(chǎn)中介開創(chuàng)者，山東涌金泉健康管理有限公司董事長金田就在多次創(chuàng)業(yè)中，在競爭中求新、在瓶頸時求變，不斷踐行“利他”精神，如今又“扎”入大健康領(lǐng)域，打造出深得年輕人喜愛的“顏羽”爆款燕窩品牌。
養(yǎng)成“利他”思維
1967年，金田出生于江西鄱陽縣一個教師世家。當(dāng)時周圍不少老鄉(xiāng)選擇外出打工賺錢，或者早早做生意，但金田家中卻信奉“唯讀書論”。21歲，英語專業(yè)畢業(yè)后，金田進(jìn)入學(xué)校成為一名英語老師。
為學(xué)生業(yè)余補(bǔ)習(xí)英語，對自己的學(xué)生“不收費(fèi)”，這樣的“利他”思維讓“金老師”成為全校非常有威信的英語老師，甚至不少鄰校的學(xué)生也會踴躍來聽金老師“補(bǔ)課”，激發(fā)出了學(xué)生學(xué)英語的熱情，班里學(xué)生英語成績位居全縣第一。
業(yè)余時間，金田熱愛寫詩。從在報(bào)紙發(fā)表第一篇散文詩，獲得3元錢稿費(fèi)開始，隨著作品越來越多、影響力越來越大，他引起當(dāng)?shù)爻鞘袕V電報(bào)一位總編的興趣，因此他也令人意外地進(jìn)入媒體工作�！爸車庉嫸际侵形膶I(yè)，我就用最笨卻最扎實(shí)的方法‘練內(nèi)功’�！币欢确屏撕脦妆咀值�，通宵寫文章、改文章、編輯文章，隨著對業(yè)務(wù)越來越熟悉，金田逐漸成為報(bào)社優(yōu)秀的編輯之一。工作之余金田筆耕不輟，《羊城晚報(bào)》《南方周末》《青年文摘》等都刊發(fā)過他的作品。
2000年初，金田成為報(bào)社副總編輯�！爱�(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)剛興起，我從一臺286電腦開始，學(xué)習(xí)五筆字型、上網(wǎng)‘沖浪’，當(dāng)時就認(rèn)識到未來互聯(lián)網(wǎng)會對傳統(tǒng)媒體帶來迭代和沖擊。”
選擇新的賽道，渴望在商潮中搏一搏，金田偶然機(jī)會接觸到地產(chǎn)領(lǐng)域。結(jié)束了媒體生涯的他選擇北上來到山東，這個選擇讓他趕上了中國地產(chǎn)的黃金時代。
用“利他”初心做產(chǎn)業(yè)
作為商界的一股清流，金田自幼受到外公外婆教誨，更愿意靠頭腦和市場去賺錢。2006年商品房的概念剛剛萌生不久，金田接觸到美國21世紀(jì)不動產(chǎn)這個品牌。作為全球連鎖的地產(chǎn)中介品牌，做過英語老師的金田借著語言優(yōu)勢專程到美國學(xué)習(xí)了相關(guān)課程。
2006年，金田在濟(jì)南試水，在和平路開出了第一家21世紀(jì)不動產(chǎn)的加盟店，從店東一路變成區(qū)域股東，再到區(qū)域董事長，僅僅8年時間，金田開出了400多家店面，其中有180個是直營店面，數(shù)量位列全國前三。
“很多人說‘你們做房屋中介是沒有產(chǎn)品的’，我不認(rèn)同。這個行業(yè)的核心‘產(chǎn)品’其實(shí)就是團(tuán)隊(duì)和服務(wù)�！弊鳛槎麻L，金田不僅認(rèn)真做好自身企業(yè)的管理，還成為了當(dāng)時21世紀(jì)中國不動產(chǎn)全國唯一一位擁有所有培訓(xùn)課程授課資格證的講師。當(dāng)年的“金老師”再次火了。
“我們給員工的服務(wù)手冊中有這樣細(xì)化的規(guī)定——給客戶服務(wù)，手放在胸口，45度鞠躬行禮；進(jìn)入室內(nèi)參觀，蹲下身雙手給客戶穿上鞋套等�！边@些細(xì)節(jié)其實(shí)都彰顯了金田的“利他”思維，用心為客戶，客戶一定會感受到你的用心，這最終也會成為選擇你的理由。
經(jīng)過在地產(chǎn)行業(yè)14年的打拼，金田再一次有了危機(jī)感�！斑B續(xù)三年業(yè)績沒有增長、反而有下降的趨勢，可以判斷行業(yè)的分水嶺來了�！痹�80后、90后等新消費(fèi)者購房意識發(fā)生變化的趨勢下，金田重新注冊了“中住”品牌。
中住品牌門店最多時達(dá)400余家，保留了做21世紀(jì)不動產(chǎn)時的服務(wù)理念，如同樣配備“服務(wù)手冊”，“服務(wù)手冊”同樣會貼心提示小區(qū)周圍所有的物業(yè)、藥店、物資回收等配套聯(lián)系方式以及前業(yè)主聯(lián)系方式等內(nèi)容。
山東這片土地見證了金田的從商之路。2016年，金田當(dāng)選濟(jì)南市江西商會會長，并兼任山東省江西商會的首席執(zhí)行會長。“‘厚德實(shí)干、義利天下’是贛商精神的總結(jié)，團(tuán)結(jié)起在山東的江西人，我們相信通過平臺可以碰撞出光彩耀眼的智慧火花，迸發(fā)出踏浪前行的澎湃力量。”金田在就職演說時就曾立下“軍令狀”，希望利用商會平臺為“老表們”帶來實(shí)實(shí)在在的福利。
轉(zhuǎn)型大健康更為“利他”
在鄱陽縣縣志中，涌金泉老字號是幾代人的回憶，從茶樓餐飲起家，如今已是第八代傳人�！巴馄艔男【透嬖V我，‘七分利餓死人，一分利撐死人’，這其實(shí)和稻盛和夫‘利他’的理念不謀而合�！苯鹛镎f，涌金泉老字號的核心價值觀，第一條就是“利他”。
重新恢復(fù)這塊金字招牌，金田瞄準(zhǔn)了大健康產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過深入調(diào)研，金田選擇與江西本土企業(yè)江中食療合作開發(fā)出新的燕窩品牌�！把喔C位列中國四大傳統(tǒng)名貴食品———燕、鮑、翅、參之首，從《紅樓夢》中得到靈感和啟發(fā)，‘顏羽’品牌背后有深厚的文化底蘊(yùn)。”隨著燕窩產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入科研創(chuàng)新型的新階段，金田卻更愿遵循古法，小火慢燉，真正做適合食用的燕窩。這一初衷也得到了國燕委大師們的肯定。在2021年國燕委年會上，江中食療“顏羽”燕窩榮獲國燕委最佳食療燕窩品牌獎，并被稱之為是“最適合食用的燕窩”。
結(jié)合年輕消費(fèi)者新國潮和輕養(yǎng)生概念，金田攜“顏羽”品牌與濟(jì)南銀器老字號“世富堂”簽訂了戰(zhàn)略合作，在門店中每一碗燕窩堅(jiān)持用銀器燉煮，將中式傳統(tǒng)養(yǎng)生概念滲透到每一個細(xì)節(jié)。
大數(shù)據(jù)顯示，80后已成為食用燕窩的主力，其中孕產(chǎn)婦消費(fèi)占比35%，白領(lǐng)女性消費(fèi)占比45.3%�！把喔C等滋補(bǔ)品也要‘吃對了才行’。尤其是針對有品質(zhì)感的客戶群體，我們在產(chǎn)品基礎(chǔ)上推出了‘一對一’的定制服務(wù)，可針對個人養(yǎng)生需求來定制�！苯鹛镎f，在主營燕窩的基礎(chǔ)上，“顏羽”逐步發(fā)展為高端滋補(bǔ)品的集合店，將原生態(tài)的食材、高端的食療理念帶入新商業(yè)領(lǐng)域。
從線上引流“99元3碗燕窩”的模式開始，在剛剛過去的“雙十一”品牌銷量暴增500%。在線上營銷全面收獲的同時，本著“利他”的思想，金田更希望將商業(yè)版圖擴(kuò)展到線下，利用做21世紀(jì)不動產(chǎn)和中住延續(xù)的模式，開創(chuàng)“直盟托管”的模式，本著“一次投入、兩年回本、終生受益”的利他思想，打造以燕窩為主打的高端滋補(bǔ)品集合店，品牌方幫助投資者去經(jīng)營、銷售和服務(wù)，讓希望進(jìn)入行業(yè)的投資者獲得最大限度的回報(bào)。
“利他”二字作為金田的商業(yè)哲學(xué)，潛移默化地影響著他及團(tuán)隊(duì)的每一位員工，并成為一股“隱形力量”，帶動“顏羽”品牌為首的涌金泉旗下品牌及產(chǎn)業(yè)共同成長。
