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探尋世界杯里的“山東好品”,齊魯元素火暴頂級(jí)賽場(chǎng)
來(lái)源:大眾報(bào)業(yè)·經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)   加入時(shí)間:2022-11-25 17:35:00  
  經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者 杜楊
  “世界第二,中國(guó)第一”!海信在卡塔爾世界杯賽場(chǎng)上打出的這則廣告火了!同時(shí)也讓人意識(shí)到,卡塔爾世界杯的山東元素可真不少。
  經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者采訪發(fā)現(xiàn),在世界杯期間,一些山東企業(yè)默默將業(yè)務(wù)做到了卡塔爾,相關(guān)產(chǎn)品甚至出現(xiàn)在了世界杯賽場(chǎng)上。
  受訪企業(yè)表示,卡塔爾世界杯不僅給了企業(yè)向世界展示自己的舞臺(tái),同樣給了自身對(duì)標(biāo)世界一流水平的契機(jī)。還有的企業(yè)借世界杯東風(fēng)實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型,喜獲發(fā)展新動(dòng)能。
  “看得見(jiàn)”與“看不見(jiàn)”的山東元素
  北京時(shí)間11月25日凌晨,“五星巴西”隊(duì)在賈努布球場(chǎng)以2:0擊敗了自己在本屆世界杯賽場(chǎng)上的首個(gè)對(duì)手——塞爾維亞隊(duì)。
  賽后,當(dāng)傷退的內(nèi)馬爾回到公寓,在夜色下回望賈努布球場(chǎng)那美麗的珍珠貝造型時(shí),恐怕很難注意到自己房間的窗戶,安裝的是一款中國(guó)產(chǎn)的單層銀低輻射中空玻璃。
  據(jù)了解,中國(guó)的玻璃制造水平在國(guó)際上數(shù)一數(shù)二,并且中國(guó)提供了全世界大部分建材玻璃產(chǎn)能。去年,正是中國(guó)山東的一家企業(yè)——臨朐三晶玻璃有限公司(下稱“三晶玻璃”),在這里拿下了世界杯的大型項(xiàng)目:為6780套公寓提供建筑玻璃。
  時(shí)間到4天前,山東必一能源科技有限公司(下稱“必一能源”)負(fù)責(zé)人李文錄,組織公司里的球迷員工一起守在電視機(jī)前。他們不僅希望欣賞到精彩的比賽,還盼望轉(zhuǎn)播鏡頭能夠掃到在賽場(chǎng)上接送裁判和球員的新能源球車(chē)。
  沒(méi)錯(cuò),卡塔爾世界杯賽場(chǎng)上使用的12輛新能源球車(chē),正是這家山東公司的產(chǎn)品。
  盡管比賽很激烈,守在電視機(jī)旁的李文錄,卻時(shí)不時(shí)被賽場(chǎng)邊廣告牌上那句“世界第二,中國(guó)第一”的漢字標(biāo)語(yǔ)所吸引。這句廣告,來(lái)自世界杯官方贊助商海信集團(tuán)。
  此外,山東領(lǐng)先康體設(shè)備有限公司為世界杯場(chǎng)館提供了可移動(dòng)式伸縮看臺(tái);青島萬(wàn)德隆紡織品科技有限公司為卡塔爾世界杯提供了200余萬(wàn)面旗幟……
  就這樣,“看得見(jiàn)”以及“看不見(jiàn)卻摸得著”的山東制造走進(jìn)世界杯,讓世界看到、摸到、感觸到了世界杯的山東元素。
  精準(zhǔn)把控客戶的“世界杯”需求
  作為制造業(yè)大省,山東對(duì)卡塔爾出口的產(chǎn)品,一直以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為主,且在產(chǎn)業(yè)鏈中相對(duì)靠前:相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2019年7月-2020年6月,山東向卡塔爾出口的商品中,充氣橡膠輪胎的金額最高,總額為8731.35萬(wàn)美元;其次是各類(lèi)鋼鐵板材。在產(chǎn)業(yè)鏈靠近中下游的產(chǎn)品,如空調(diào)、電視等家電產(chǎn)品,僅排在第16位、18位,二者相加不過(guò)800萬(wàn)美元。
  新能源車(chē)輛,則被認(rèn)為是新能源產(chǎn)業(yè)鏈最下游的產(chǎn)品。
  公開(kāi)資料顯示,必一能源一直從事清潔能源類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn),去年才新增了新能源車(chē)輛業(yè)務(wù)。而卡塔爾世界杯的這筆訂單,是公司從11家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中爭(zhēng)取來(lái)的。
  三晶玻璃則是國(guó)內(nèi)知名企業(yè),擁有幾十年的出口經(jīng)驗(yàn)以及大型工程項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn),完全有理由拿下球員公寓的項(xiàng)目。
  不過(guò)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者發(fā)現(xiàn),這兩家山東的制造業(yè)企業(yè)之所以最終能拿下訂單,憑借的都是對(duì)客戶需求的準(zhǔn)確把握,再具體一點(diǎn),就是一切圍繞“世界杯”的需求。
  據(jù)李文錄介紹,當(dāng)時(shí)客戶可能忽略了生產(chǎn)、發(fā)貨、運(yùn)輸、清關(guān)、收貨時(shí)間等流程,一直以為時(shí)間很寬裕,想慢慢挑選。公司把物流詳情列下來(lái)發(fā)現(xiàn),想要在開(kāi)賽前順利交貨,時(shí)間其實(shí)很緊張。除了盡到提醒義務(wù)外,必一能源最終憑借產(chǎn)品的防水特性拿下了訂單——11月的卡塔爾正值雨季,防水也同樣是服務(wù)世界杯賽場(chǎng)所必需的。
  三晶玻璃則意識(shí)到客戶將舉辦世界杯,其對(duì)于質(zhì)量和工期的要求是硬性指標(biāo)。所以三晶玻璃很注意為給客戶提供公司資質(zhì)、往期工程案例,“尤其是我們?cè)?jīng)為波多黎各的萬(wàn)豪酒店提供夾層隔熱玻璃幕墻系統(tǒng)、隔熱玻璃門(mén)窗,建造期間,當(dāng)?shù)剡發(fā)生了6.8級(jí)地震,但我們的玻璃因?yàn)榘b好、質(zhì)量好,沒(méi)有任何損壞。這一系列案例成功打動(dòng)了客戶!惫矩(fù)責(zé)人告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者。
  世界杯為魯企打開(kāi)一扇窗
  12臺(tái)新能源球車(chē),定單總額僅有5萬(wàn)美元左右,但李文錄認(rèn)為,這一單的意義遠(yuǎn)超過(guò)金額本身。
  “9月23日簽合同,3天后即投入生產(chǎn)。原本預(yù)估14-20天才能生產(chǎn)完,我們10天就完成了。然后就是緊鑼密鼓的發(fā)貨、運(yùn)輸、清關(guān)等流程,終于在世界杯揭幕戰(zhàn)的前兩天,球車(chē)順利開(kāi)進(jìn)了賽場(chǎng)!崩钗匿浉嬖V經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者,“在這個(gè)過(guò)程中我們經(jīng)受住了考驗(yàn),在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下拿下了訂單,還滿足了客戶沒(méi)考慮到的需求!
  除此之外,李文錄認(rèn)為,本次訂單是對(duì)新能源車(chē)輛業(yè)務(wù)的一次成功探索,“這充分證明,國(guó)際市場(chǎng)對(duì)新能源車(chē)輛有需求,而我們憑借現(xiàn)有的技術(shù)實(shí)力,足以滿足此類(lèi)需求!”
  而對(duì)于三晶玻璃來(lái)說(shuō),客戶對(duì)企業(yè)實(shí)力不了解,尤其是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有直觀認(rèn)知,是件很麻煩的事!耙郧拔覀儠(huì)邀請(qǐng)客戶來(lái)我們廠區(qū),請(qǐng)他們參觀我們的生產(chǎn)線,實(shí)地考察我們的產(chǎn)品質(zhì)量,F(xiàn)在客戶來(lái)不了,業(yè)務(wù)開(kāi)展也產(chǎn)生了很多變數(shù)!惫矩(fù)責(zé)人表示。
  于是,在精準(zhǔn)把控客戶需求之外,三晶玻璃邀請(qǐng)老客戶為自己背書(shū),并借此贏得了卡塔爾方面的信任。
  通過(guò)這單業(yè)務(wù),三晶玻璃的產(chǎn)品終于站在了全世界的聚光燈下。贏得了客戶的認(rèn)可,借勢(shì)拓展國(guó)際市場(chǎng)更是順理成章。“在施工中,我們根據(jù)客戶需求,在保質(zhì)保量的前提下改進(jìn)了玻璃的生產(chǎn)工藝,節(jié)約了預(yù)算,受到了客戶的好評(píng)!痹撠(fù)責(zé)人表示。
  同時(shí),公司也上線了直播業(yè)務(wù),海外客戶可以通過(guò)直播,實(shí)時(shí)了解到自己訂單的生產(chǎn)進(jìn)度,對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量更放心了。
  “在中東、非洲、南美洲這塊的業(yè)務(wù),今年同比去年增長(zhǎng)了50%。”該負(fù)責(zé)人表示,“可以說(shuō),世界杯為我們打開(kāi)了一扇窗!


編輯:史飛雪

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