經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者 吳淑娟
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者從山東省商務(wù)廳獲悉，今年“雙十一”期間山東省實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額603億元，同比增長35%。
據(jù)天貓和天下網(wǎng)商平臺11月12日發(fā)布的天貓“雙十一”銷售榜單顯示，山東企業(yè)店鋪/品牌銷售額表現(xiàn)突出，其中“山東制造”海爾、海信分別位居大家電榜單第1名和第6名，麥富迪天貓旗艦店位于寵物品牌榜單第1名，以企業(yè)服務(wù)為主的益好天貓旗艦店位居榜單第2名，沃隆天貓旗艦店位居休閑零食榜單第8名。山東美妝品牌夸迪天貓旗艦店，糧油速食品牌魯花官方旗艦店，酒類百年老字號張裕官方旗艦店，以東阿阿膠、福膠集團(tuán)、固本堂為代表的滋補膳食龍頭企業(yè)，以魯味齋等實體門店為代表的本地生活服務(wù)企業(yè)，在今年“雙十一”活動中品牌熱度均大幅提升。
多場景預(yù)熱引流
據(jù)了解，為提振消費信心、釋放消費活力，山東省商務(wù)廳搶抓“雙十一”群體性消費熱點，于2022年11月1日—11月11日，以“山東好品惠·樂購雙十一”為主題，舉辦電商促消費活動。綜合運用數(shù)字藏品引流、線上集中促銷、直播電商營銷、全媒體宣傳等措施，推動消費提質(zhì)升級。
活動期間，結(jié)合當(dāng)下數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，山東省商務(wù)廳采取青年人喜聞樂見的元宇宙形式，在山東國有數(shù)字藏品交易服務(wù)平臺“海豹數(shù)藏”，推出首款山東電商系列數(shù)字藏品，開辟電商宣傳的新場景、新路徑。通過3款數(shù)字藏品的分期搶購，引發(fā)消費者對“山東好品惠·樂購雙十一”活動的持續(xù)關(guān)注，將電商營銷場景“穿珠成串”，形成火熱的活動氛圍。
為順應(yīng)當(dāng)前抖音平臺短視頻話題聚力引流發(fā)展趨勢，此次活動統(tǒng)一格式和背景視覺形象，承辦機構(gòu)免費為山東16市制作重點商品內(nèi)容短視頻，并對優(yōu)質(zhì)短視頻進(jìn)行流量支持。以“山東好品惠·樂購雙十一”為抖音短視頻話題，共計上傳內(nèi)容短視頻450余條，播放量超4700萬人次，進(jìn)一步擴大了活動的影響力。
自10月26日，圍繞東方甄選山東專場直播，整合多媒體聲屏報網(wǎng)，斷點式、碎片化、系列性、多角度為“好品山東”等山東特色商品引流造勢，大講“好品山東”故事，掀起輿論熱潮，使山東特色商品與消費者產(chǎn)生更緊密的互動及更強的品牌代入感，為“雙11”活動提前引入流量。
聯(lián)合主流平臺精準(zhǔn)發(fā)力
活動期間，山東省商務(wù)廳聯(lián)合阿里巴巴旗下天貓、淘寶等電商平臺以及京東平臺，打造“匯聚山東 樂購山東促消周”專題，向全網(wǎng)用戶推送各市優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶商品，參與商家超過12萬家，導(dǎo)流銷售超過1億元;京東科技在“雙十一”期間，整合本地優(yōu)勢資源，設(shè)置“山東城市熱愛購”云上集市專題營銷，參與商家超過1萬家，導(dǎo)流1000萬人次。同步啟動濟(jì)南、濱州、東營、煙臺等地的數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園，結(jié)合內(nèi)外部流量陣地，采取專項引流、賽馬流量激勵、營銷資源投放等多元扶持舉措，助力“山東好品”銷量提升。其間，山東煙臺蘋果銷售額同比增長60%，黃河口老粗布產(chǎn)品下單增長率近100%，濟(jì)南美妝和家電類產(chǎn)品增長率超50%。
大潤發(fā)、銀座集團(tuán)等本地商貿(mào)企業(yè)有針對性地推出降價促銷、滿減、滿贈等活動，線下門店向線上引流下單，助力線下賣場數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。引入抖音、快手直播等為線上銷售引流，每天進(jìn)行線上直播銷售。 “雙十一”期間，大潤發(fā)山東公司利用自有APP“大潤發(fā)優(yōu)鮮”，先后舉辦火鍋開涮節(jié)、囤貨節(jié)、安心菜場一站購、晚餐匯等多場直播銷售活動，并通過線上直播線下同步體驗、直擊廠商源頭基地等多種沉浸式購物方式，引領(lǐng)廣大消費者暢游云端購物，線上銷售總額超5000萬元。
另外，還在全省范圍內(nèi)共組織了2500款優(yōu)質(zhì)商品參加選品，600余款山東好品入選東方甄選“齊魯山海行”山東好物直播專場活動。開播首日，僅在抖音平臺就獲得2.8億次播放量，全網(wǎng)曝光量達(dá)6億人次、觀看高達(dá)4000萬人次。海爾冰箱、海爾洗衣機、澳柯瑪冰箱、澳柯瑪冰柜等家電產(chǎn)品成為東方甄選家電類目的“首秀”，煙臺紅富士蘋果、金鄉(xiāng)大蒜、德州黃小米等商品成為銷售“爆款”，兩天銷售以“好品山東”為主的優(yōu)質(zhì)商品1.9億元。
蘇寧易購、國美山東公司圍繞“山東好品”“山東制造”開設(shè)專題家電家裝消費專場，在國美真快樂APP打造“11樂購體驗節(jié)”專區(qū)，重點推介海爾、海信等本土家電家居品牌商品，引導(dǎo)綠色智能家電消費。蘇寧易購與“政企廠銀”聯(lián)動，推出百億補貼、折上折、免息購、銀行優(yōu)惠等促銷措施，探索“實體體驗+電商零售+視頻展示”全渠道銷售，先后舉辦健康空調(diào)節(jié)、智能影音節(jié)、健康凈水節(jié)等專場直播，搭建品牌直播、原產(chǎn)地直播、店播等全場景直播矩陣，實現(xiàn)線上線下相互引流，助推家居、3C類家電消費提升。其中，蘇寧易購全平臺家電網(wǎng)絡(luò)銷售額達(dá)4.5億元。
直播電商等頻現(xiàn)“山東好物”爆款
同時，活動還邀請山東籍明星和知名電商主播靳東、譚凱、孫浩茗、董先生、東方甄選主播YOYO、朵拉朵尚李海珍、參爺?shù)葹榧亦l(xiāng)好物代言，拍攝“我為家鄉(xiāng)打call”主題短視頻，打造“山東籍主播帶山東貨”品牌。其中老板上班了(孫浩茗)“山東好品節(jié)”直播專場銷售額達(dá)270萬元，主播朵拉朵尚李海珍、參爺與MCN機構(gòu)聯(lián)合舉辦的“快手家鄉(xiāng)好物節(jié)·山東站”直播活動中，長壽花金胚精榨玉米油、沙土吊爐花生、金鑼精制豬油、野風(fēng)酥高粱飴軟糖等80款山東好品，共計銷售11萬單，銷售額達(dá)6600萬元。
在“爆款”商品打造方面，活動發(fā)布東方甄選“齊魯山海行”山東專場直播活動“山東好物”推薦商品30款，登榜商品包括海爾冰箱、海爾洗衣機，以及東阿阿膠糕等老字號商品。發(fā)布抖音主播老板上班了(孫浩茗)“山東好品節(jié)”直播專場“山東好物”推薦商品30款，華熙生物旗下品牌在榜單中占5款，海氏海諾酒精消毒棉棒、福膠阿膠糕、沃隆每日堅果、半畝花田身體乳、德州扒雞及西王玉米油等山東知名好品均在推薦榜單。增強了消費者對“山東好品”的認(rèn)可度、體驗度，提升了店鋪商品復(fù)購率、競爭力。
據(jù)天貓和天下網(wǎng)商平臺11月12日發(fā)布的天貓“雙十一”銷售榜單顯示，山東企業(yè)店鋪/品牌銷售額表現(xiàn)突出，其中“山東制造”海爾、海信分別位居大家電榜單第1名和第6名，麥富迪天貓旗艦店位于寵物品牌榜單第1名，以企業(yè)服務(wù)為主的益好天貓旗艦店位居榜單第2名，沃隆天貓旗艦店位居休閑零食榜單第8名。山東美妝品牌夸迪天貓旗艦店，糧油速食品牌魯花官方旗艦店，酒類百年老字號張裕官方旗艦店，以東阿阿膠、福膠集團(tuán)、固本堂為代表的滋補膳食龍頭企業(yè)，以魯味齋等實體門店為代表的本地生活服務(wù)企業(yè)，在今年“雙十一”活動中品牌熱度均大幅提升。
各市積極發(fā)力網(wǎng)絡(luò)消費
據(jù)悉，此次活動山東各地市也積極組織參與。濟(jì)南市依托福牌阿膠、諾特蘭德、固本堂等本地龍頭企業(yè)，整合大健康特色產(chǎn)業(yè)帶，舉辦“相約暖冬 樂購泉城”暖冬滋補電商季活動;淄博市依托黨建引領(lǐng)電商賦能，圍繞沂源蘋果等農(nóng)特產(chǎn)業(yè)舉辦“第一書記”直播活動;濰坊市組織預(yù)制菜、珠寶、花卉等行業(yè)企業(yè)進(jìn)行線上集中促銷，并預(yù)熱舉辦中國寶石城(昌樂)珠寶電商購物節(jié)促銷活動、“才聚寶石城”電商直播大賽;威海市組織漢鼎、光威等漁具企業(yè)，金穗朵、金長林等花餑餑企業(yè)，信之源、燈塔水母等乳山牡蠣企業(yè)積極借助平臺的直降、滿減、優(yōu)惠券等促銷措施，掀起銷售高潮;日照市組織水產(chǎn)品、茶葉產(chǎn)業(yè)帶重點企業(yè)與京東、抖音等電商平臺合作，在直播基地開展直播大促活動。
在助農(nóng)方面，煙臺招遠(yuǎn)市、棲霞市等電商進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣，京東(山東半島)數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園、杭淘直播基地等園區(qū)開展“好品聚惠雙十一”專場助農(nóng)直播、大促銷活動;泰安市組織開展農(nóng)特產(chǎn)品直播帶貨，多層次推動以毛刷制品為代表的企業(yè)開展線上促銷;威海榮成市舉辦第一屆直播帶貨大賽，260余名參賽主播通過直播平臺推廣銷售海帶、裙帶、蘋果干、即食魷魚等30余款榮成特色產(chǎn)品，參賽選手直播間日均瀏覽總量超過10萬;德州市聚焦“德州味”“黃河味道”區(qū)域公共品牌打造，舉辦“至誠甄選·嗨購德州”直播大賽活動;菏澤市組織百名菏澤籍網(wǎng)紅為活動宣傳造勢，開展“百名主播齊助陣·我為家鄉(xiāng)帶爆款”電商直播推介本土特色商品等活動。
棗莊市組織各大直播基地，圍繞燕麥片、藕粉、辣子雞等本地名特優(yōu)品，開展24小時不間斷直播促銷;東營市組織京東智能城市(東營)數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園以“云上集市·東營熱愛購”為主題開展“雙十一”大促活動;濟(jì)寧市圍繞以孔府印閣、廣勝木雕為代表的文創(chuàng)產(chǎn)品，以玉堂醬菜、金谷米為代表的老字號產(chǎn)品，以營養(yǎng)衛(wèi)士、偉龍食品為代表的休閑產(chǎn)品，以金鄉(xiāng)大蒜、泗水地瓜為代表的農(nóng)特產(chǎn)品開展線上促銷活動;濱州市組織本地快手、抖音等平臺主播圍繞“千乘優(yōu)品 品質(zhì)博興”“鄒味領(lǐng)鮮”區(qū)域公共品牌進(jìn)行推介，開展優(yōu)質(zhì)糧油、家紡制品等系列直播促銷活動;聊城市統(tǒng)籌區(qū)縣重點企業(yè)積極參與線上平臺集中促銷，組織本地電商龍頭企業(yè)參與網(wǎng)紅達(dá)人李佳琦直播帶貨超5萬件;臨沂市組織糧油食品、日用品、化妝品、健身設(shè)備、戶外用品等龍頭企業(yè)開展線上促銷、全平臺聯(lián)動直播等活動。
據(jù)悉，山東省商務(wù)廳將在總結(jié)好此次活動經(jīng)驗基礎(chǔ)上，結(jié)合元旦、春節(jié)等消費節(jié)點，繼續(xù)籌劃組織電商促消費活動，進(jìn)一步提升線上消費人氣，持續(xù)釋放消費潛力，不斷推動全省消費復(fù)蘇、提檔升級。
