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底薪3萬(wàn)難覓，直播人才向?qū)I(yè)化進(jìn)階

來(lái)源：大眾報(bào)業(yè)·經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)　　加入時(shí)間：2022-10-10 16:43:38　　

　　經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者劉勇
　　“招聘專(zhuān)業(yè)主播一名，薪資為2萬(wàn)加提成，擔(dān)任短視頻平臺(tái)直播工作，直播時(shí)長(zhǎng)在5-6小時(shí)(全職不坐班)之間。主要工作是協(xié)助運(yùn)營(yíng)一起策劃內(nèi)容、直播主題、情節(jié)設(shè)計(jì)等。有半年及以上短視頻平臺(tái)帶貨直播經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有意者請(qǐng)發(fā)照片和視頻�！眹�(guó)慶節(jié)前，濟(jì)南一家企業(yè)的HR李志亞在朋友圈發(fā)出了這樣一則招聘信息。
　　經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，直播電商經(jīng)過(guò)3年的高速發(fā)展，到今年已進(jìn)入精細(xì)化、專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展階段。前期那種靠網(wǎng)紅臉以及毫無(wú)新意的同質(zhì)化直播內(nèi)容無(wú)法滿足現(xiàn)在的市場(chǎng)需求，直播行業(yè)對(duì)人才隊(duì)伍提出了更高的專(zhuān)業(yè)化要求。
　　高薪難尋人才
　　“確實(shí)有不少人發(fā)了照片和視頻，但距離我們的要求有一定差距。我又把底薪提到了3萬(wàn)元，外加提成，希望能真正找到想要的直播人才�！�10月8日，李志亞在接受經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者采訪時(shí)表示。
　　據(jù)了解，此前李志亞所在的公司有一名主播�！皠傞_(kāi)始直播帶貨時(shí)，效果確實(shí)不錯(cuò)，但隨著時(shí)間的推移，銷(xiāo)量達(dá)到瓶頸，不管直播團(tuán)隊(duì)如何努力，銷(xiāo)量一直上不去，因此公司決定再招一名更專(zhuān)業(yè)的主播。”李志亞說(shuō)道。
　　對(duì)于李志亞所遇到的問(wèn)題，大夢(mèng)傳媒總經(jīng)理夢(mèng)嬌認(rèn)為，這是因?yàn)橹辈ж浺呀?jīng)開(kāi)始向精細(xì)化、專(zhuān)業(yè)化方向發(fā)展。
　　夢(mèng)嬌告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，以前應(yīng)聘主播崗位人員來(lái)源很多，有應(yīng)屆的大學(xué)畢業(yè)生、待業(yè)女青年、模特禮儀、寶媽等，但很多人沒(méi)有直播的經(jīng)驗(yàn)，只是覺(jué)得自己會(huì)溝通、顏值高，就可以進(jìn)入主播行業(yè)�！扒皟赡暾衅钢鞑ゴ_實(shí)幾乎都是‘經(jīng)驗(yàn)不限’‘學(xué)歷不限’，但現(xiàn)在這種情況有所改變。而隨著直播行業(yè)的職業(yè)化，越來(lái)越多的公司傾向招聘有一定經(jīng)驗(yàn)的主播，減少?gòu)牧汩_(kāi)始的試錯(cuò)成本。”
　　正如夢(mèng)嬌所說(shuō)，智聯(lián)招聘的數(shù)據(jù)顯示，直播類(lèi)崗位“經(jīng)驗(yàn)不限”“學(xué)歷不限”今年以來(lái)占比降低了約20%。今年上半年，平臺(tái)上大約一半的直播運(yùn)營(yíng)崗位要求1—3年工作經(jīng)驗(yàn)，可見(jiàn)企業(yè)招聘直播類(lèi)崗位的硬性條件門(mén)檻提高。“畢竟，直播需要場(chǎng)控管理能力、互動(dòng)能力、帶貨能力、官方活動(dòng)運(yùn)營(yíng)能力等多方面的要求�！�
　　夢(mèng)嬌給經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者舉了一個(gè)例子，此前一家公司在運(yùn)營(yíng)中也碰到了李志亞遇到的同樣問(wèn)題，直播銷(xiāo)售陷入了瓶頸期�！昂髞�(lái)我們又給那家公司找了一個(gè)專(zhuān)業(yè)的主播，在經(jīng)歷了一段波動(dòng)期后，該公司在平臺(tái)的銷(xiāo)售額比以前提高了50%左右，專(zhuān)業(yè)成就了業(yè)績(jī)�！�
　　在夢(mèng)嬌看來(lái)，招不到專(zhuān)業(yè)主播除了因?yàn)閷?zhuān)業(yè)的人少外，還在于人才的外流。“各地都在招引人才，不少專(zhuān)業(yè)主播都去了北上廣和杭州，那邊的人才聚集力度更高一些�！�
　　據(jù)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者了解，除了濟(jì)南，包括省內(nèi)的青島和菏澤以及省外的北上廣以及杭州等都在大力發(fā)展直播電商行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)中，許多城市都將培訓(xùn)“網(wǎng)紅帶貨達(dá)人”寫(xiě)進(jìn)了行動(dòng)計(jì)劃，在扶持政策中涉及對(duì)直播人才的培育、實(shí)訓(xùn)、招攬、獎(jiǎng)勵(lì)，尤其是獎(jiǎng)勵(lì)�！斑@種人才的流動(dòng)，會(huì)引發(fā)主播的流動(dòng)性大大增加�！眽�(mèng)嬌分析說(shuō)。
　　向?qū)I(yè)化發(fā)展
　　“我們不想要網(wǎng)紅臉，直播時(shí)只會(huì)‘喜歡的寶寶點(diǎn)關(guān)注’這樣的主播。我們就想找一名董宇輝式的專(zhuān)業(yè)人才，不用按套路出牌，在直播間更像是和好友閑聊，無(wú)論什么商品，他都能拓展相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)或背景，引經(jīng)據(jù)典，暢談自己的人生感悟�！崩钪緛喺f(shuō)道，“可能達(dá)不到董宇輝那樣的高度，但需要的是專(zhuān)業(yè)人才�！�
　　“網(wǎng)絡(luò)直播看似簡(jiǎn)單，實(shí)際上需要大量的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技能做支撐�！币患襇CN機(jī)構(gòu)的主播劉巖婕在接受經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者采訪時(shí)表示，“我現(xiàn)在感覺(jué)時(shí)間都不夠用的，除了上播外，其余時(shí)間都在瘋狂補(bǔ)短板，各種知識(shí)都在學(xué)習(xí)�！�
　　“現(xiàn)在上播前，我都會(huì)提前好幾天做功課，了解產(chǎn)品內(nèi)容，同時(shí)擴(kuò)展相關(guān)的知識(shí)。我的直播間里沒(méi)有花里胡哨的營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)，我會(huì)和網(wǎng)友進(jìn)行交流一些相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)技巧，和網(wǎng)友聊一些感興趣的話題，用真誠(chéng)的態(tài)度和質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品贏得客戶�！�
　　夢(mèng)嬌表示，傳統(tǒng)電商企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，需要吸引更多的消費(fèi)者，優(yōu)質(zhì)的電商主播成為企業(yè)獲取顧客的有效手段；同時(shí)年輕消費(fèi)者需要個(gè)性化、真實(shí)感、互動(dòng)感、體驗(yàn)式的購(gòu)物體驗(yàn)，電商主播的品質(zhì)直接影響他們的消費(fèi)決策。一個(gè)明顯的趨勢(shì)是直播領(lǐng)域“知識(shí)付費(fèi)”意識(shí)的覺(jué)醒，用戶對(duì)文化消費(fèi)的需求增加，專(zhuān)業(yè)內(nèi)容的傳播成本降低，而高質(zhì)量的內(nèi)容將引入更多理性參與的用戶，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)發(fā)展更加規(guī)范。“現(xiàn)在很多企業(yè)需要的也是這樣有鮮明性格特點(diǎn)的主播，讓商品的閃亮點(diǎn)通過(guò)直播呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前�！�
　　北京財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院商業(yè)研究所所長(zhǎng)賴陽(yáng)表示，隨著消費(fèi)者越來(lái)越理性，未來(lái)直播主播的主流將從“流量”轉(zhuǎn)向“專(zhuān)業(yè)”。當(dāng)直播成為常態(tài)，更多的消費(fèi)者也不再是“看熱鬧”，下單還是要通過(guò)專(zhuān)業(yè)主播在短時(shí)間內(nèi)高效充分展現(xiàn)商品特點(diǎn)，讓消費(fèi)者感到物有所值、愿意下單。“這樣的人才就需要掌握商業(yè)專(zhuān)門(mén)技術(shù)，比如顧客心理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)，還包括畫(huà)面視頻效果和表現(xiàn)能力的培訓(xùn)，涉及工商管理、影視、媒體等領(lǐng)域的知識(shí)。有大量接受專(zhuān)業(yè)教育的人才，才會(huì)使得行業(yè)有穩(wěn)定、長(zhǎng)期的發(fā)展�！�

編輯：史飛雪

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